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友邦将推改良版投连险看好下半年资本市场

2019-04-09 21:56:48 | 来源: 旅游

友邦将推“改良版”投连险看好下半年资本市场

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虽然一季度友邦保险(AIA)中国区因保费收入同比下滑9.7%,而暂时将外资寿险老大地位拱手让出,但这丝毫未影响陈荣声的信心和心情。

5月26日,这位于2008年6月正式掌舵友邦中国的少壮派,在本报面前仍然谈笑风生。

“虽然一季度我们的总保费收入和排名出现了下滑,但更值得关注的是,友邦保险中国区的利润同比却大幅增长了30%多——这是产品结构调整的成果。”陈荣声说。

对于保费收入出现下落的缘由,陈分析,去年同期,友邦保险在中国银邮渠道主要销售的是投连险,而今年以来由于结构调整,银邮渠道主推的产品成为了期缴产品,因此,保费下落的部份主要来自银邮渠道。

但友邦并未放弃投连险。陈荣宣称,友邦中国今年下半年将推出改进版的、更具保障功能的投连险。

陈荣声加盟友邦已过20年,曾任美国友邦副总裁暨亚太区(日本和韩国除外)寿险管理部负责人、台湾南山人寿执行副总经理。

变通银邮

《21世纪》:一季度友邦中国保费收入18.6亿元,与去年同期的20.6亿元比,下滑约9.7%。对于这样的成绩,你如何看?你认为,一季度保费下滑的原因主要在哪几方面?公司一季度的利润是否随保费的下降而下降?

陈荣声:一季度保费下滑9.7%,主要是银邮趸缴保费的下滑比较利害,也是我们银邮渠道产品结构进行调剂的结果。其实从去年年底到今年初,我们一直在进行这项工作,力度非常大。

例如,去年我们银邮渠道销售的大部分都是投连险,但今年就不同了,趸缴产品变成年限比较长(7年期)的分红险;另外,公司在银邮渠道大力推进期缴产品,如重疾险、年金给付等。

虽然银邮渠道趸缴保费下落了40%多,但期缴保费却比去年增加了80%多。而且,我们的利润反而同比增长了30%多,这也体现了产品结构优化的成果。

《21世纪》:个险渠道一直是友邦中国傲视外资寿险公司的资本。一季度,这1渠道的保费收入情况如何?

陈荣声:不管个险新单保费占新单总保费的比重,还是个险渠道保费收入占总保费收入的比重,大概都在84%-85%一线,个险这块业务还是很稳健的。

《21世纪》:我知道你比较重视银邮渠道发展,那末在结构调整的大背景下,你们如何在这一渠道销售期缴产品?

陈荣声:银邮渠道期缴产品确实比较难销售,因此我们也在跟银行探讨新的合作模式,主要有两个尝试。

首先,比较复杂的期缴产品,其实其实不适合在银行柜台销售,因此我们建议和银行的财富管理部门合作,安排保险公司银保人员在那里给客户介绍期缴产品。

具体是,财富管理部高端客户在投资理财上的需求,是由银行的理财产品去满足的,但其一样也有保障需求,这则由保险公司的期缴保险产品来满足。我们跟银行财富管理部门的服务人员合作,他们跟高端客户去洽谈时,谈到保障型需求时,就可以把客户介绍给我们,然后再由我们的银保人员介绍产品。这样,银行的高端客户就比较乐于接受期缴产品。通常,这类理财顾问都是可以预约的,这与一般的销售银保产品的模式不同。

我们也希望与银行讨论,做一些试点。实际上我们已在做了,这也就是我们的银保渠道期缴产品在季度有80%增长的缘由。/p>

其次,银行的高端客户也需要理财辅导。我们可以和银行合作,通过渗透一些理财讲座,去详细介绍期缴保障型产品,使高端客户比较顺利地接受期缴产品。

改良投连

《21世纪》:未来一段时间,友邦保险在中国的产品策略重点是什么?

陈荣声:今年为了配合保监会的结构调整,年初我们在银邮渠道淡化了投连险销售,几乎没有花力气去推,而是主推比较长时间的分红险,另外就是保障性能比较高的期缴产品,;在代理人渠道,我们还是重视保障类型的产品,包括新的重疾险、健康意外险和近推的儿童险。

今年年中和年底,我们会分别推一个新的改进版的万能险和投连险。

以投连险为例,改进部份是增加了保障功能,即一方面客户用一部分钱买了投连险,另一方面利用账户价值扣除数额比较少的风险保费,就可以买到保障需求,因为保障功能(如重疾险、意外险)是在附约里的,因此客户可以根据自己的需要去选择——附加多少、附加哪一项——这就加强了投连险的保障功能。

《21世纪》:下半年推改进版投连险,是否意味着友邦中国看好下半年中国资本市场?目前公司的资产配置如何?

陈荣声:这确实反应了友邦对中国经济的一个看法,虽然现在还处于底部,但仍然强于其他很多国家,中国推行的经济刺激方案也很有成效。虽然今年股票市场已涨了40%多,我们相信,中国经济在今年底将慢慢从底部走出来,如果是这样的话,投连险还是会有其很大的吸引力。

但需强调的是,我们的投连险是带有很强保障功能的投连险。

在资产配置上,目前95%的资产投资在固定收益资产上,而5%则投入了权益类资产,随着未来资本市场的好转,我们固定收益类投资比例也会维持在90%-95%,不会大幅波动。

《21世纪》:目前,友邦保险正式上市的时间、上市地、承销投行肯定没有?有没有相应的员工持股鼓励计划?

陈荣声:这些都在进行中。我们已选择黑石做我们的财务顾问。对是否有员工持股鼓励计划,还在探讨,尚无具体的方案。

我可以明确地讲,友邦保险对中国的投资肯定会继续增加的,因为中国是战略要点,友邦保险非常看重亚洲两个地方的发展,一个是中国,另一个是印度。

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