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揭秘太阳新天地是怎样一座任性的购物中心

2018-09-26 10:55:24 | 来源: 教育

揭秘太阳新天地是怎样一座“任性”的购物中心?

太阳新天地购物中心档案

地址:广州天河区马场路36号

开业时间:2012年9月28日

建筑面积:15万㎡

周边交通便利,有多条公交线路可抵达。

联商消息:这家店位于广州繁荣的CBD中央商务区,整个项目在社区中。整个CBD中央商务区中没有一个单体的商务建筑,所有的商业建筑都是商业裙楼加上写字楼的组合。然而太阳新天地是一个规划成独立商业体的项目。整个项目由地下四层、地上八层组成,设计风格与北京的新光天地相似,它的整个建筑外形像一个阿拉伯数字“7”。

从地图上可看到太阳新天地购物中心的整个外形,一个阿拉伯数字“7”

太阳新天地由百嘉信集团全资开发,而且是该集团的个商业项目,所以投入相当大,做的也格外认真,为什么这么说?

点:让普通的购物中心难以想象的是,这个项目2012年开业至今,竟然还有很多“空铺”!那老板是怎么想的呢?其实是很简单也很固执的一个原因“必须招到自己想要的品牌”。

现入驻的主力店有广百百货、美思佰乐、中影国际影城。

广百百货

这家广百百货的经营面积有3.5万㎡,它是广百近年来所开的项目中增长快的,而且在近几年市场大环境都趋于下降的情况下,这个门店的销售额基本保持着20%的速度往上增长。整个百货的定位偏于社区型,商品的品牌都比较普通,而且大部分品牌,包括女装主力品牌的专柜,在装修上都还比较老套,还是上一代的装修风格,但即使是这样的情况,这些专柜的销售额依旧能达到预期!2013年,广百百货太阳新天地店的营业额达3亿元,不得不提的是其中48%是来自会员(想了解广百会员营销秘笈请点击)。由于该门店地处CBD中央商务区,所以租金可以想象是非常的高昂,但是从现在的发展情况来看,广百预估,该门店三年内即可实现盈利。

太阳新天地购物中心的品牌导视

广百这家店的业绩可以做到这种程度,还有一个很重要的原因——与购物中心融合度很高。一方面是建筑设计上的融合,另一方面是在资源融合上。太阳新天地购物中心给了广百百货很多的帮助,比如在品牌导视上,不仅仅有购物中心内品牌的位置,还标注出了广百百货内的品牌(所有前边有GB字样的都是在广百百货内),这样的设计非常利于将购物中心的顾客引流到百货内。还有像广百的购物卡,购物中心里有大约30%的商户也是通用的,这样有利于顾客在百货和购物之间的互动。关于会员卡的积分,广百和购物中心是统一的,广百向购物中心开放了POS,一开放POS就相当于开放了整个后台系统,购物中心可以清楚知道广百有多少人买,买了多少东西。

百货和购物中心之间能做到如此亲密无间,是因为每周购物中心和百货会开一个私密会议,沟通双方的想法。既然下了决心要把整个购物中心打造成一个整体,那么很多想法需要互通。双方也是这样在一步步实行的,以此达到良好的沟通和互动。

美思佰乐

这是广州家美思佰乐超市,经营面积4000多平方米,其中生鲜的面积占到1000㎡。现在这个超市一天的营业额能够做到30万左右。你也许看不到他很旺的客流,但是他这里面的消费却是非常的高。它与购物中心是同步开业,开业后的业绩上升趋势根本停不下来。

中影国际影城

这是由中影直接投资的,影院的装修十分奢华。听闻他们墙上的皮是鳄鱼皮?也许一切只是传说。有很多电影的首映,都是由中影早拿到的,然后就有很多场首映式会在这里举办。每当中影有大片的时候,晚开到两点钟也没关系,中影放它的电影,购物中心关它的门,两者互不干扰,因为太阳新天地有独立的通道和空调系统等。那么多首映式在这家中影举办还有一个原因,那就是太阳新天地拥有国际“VIP”休息室。

挂在VIP休息室内的艺术画

苹果电脑在这里都是标配!

直达VIP休息室内的贵宾专用电梯

VIP休息室有两层,楼上可以供明星、嘉宾休息、化妆,有独立单间、化妆间。人家说了消费100万的VIP才能上去。

除了这些主力店,这个购物中心里还进驻了些颇具特色的品牌。

尚品宅配:提供家具定制服务。

广之旅定制旅游俱乐部:为顾客提供特别的、个性化的、针对性的定制旅游服务。

钱库·海尚360:这是一家电商体验店,可以通过这些触摸屏,在商场直接付款,然后上会直接发货。

品珍鲜活:这是一家生鲜电商的线下体验店,定位于高端进口食材与食品,主营全球精选的生猛活鲜、精选肉食、时令鲜果等。它开在太阳新天地购物中心东广场上,走累了喝杯新鲜果汁再走吧。

这些店的一个特点就是都很个性化,体验感非常强,瞬间让整个购物中心变得动态起来。又是定制旅行社,又是电商体验馆,让购物中心的业态也丰富起来。不再是单纯的走进一家店,逛一圈,交钱,拎东西走人得机械模式。

之前提到这家店2012年开业至今还有很多空着的铺位,那么即将开业的品牌有这些:无印良品、外婆家、炉鱼、儒哥小馆等等,也都是人气非常火爆的品牌呢!

老板的认真态度,还不仅仅在对待引进品牌的组合上,那么第二大亮点来了,就是对整个设计到装修的一丝不苟!这个购物中心是由英国Benoy公司设计的,整个购物中心地上有8层,地下还有4层,一般购物中心很少做到那么高的楼层,所以为了不让顾客抬头一望感觉中空太深,在设计上采用了双中空的结构。个中空是1楼到3楼,4楼以上是另外一个中空,这是广州首家采用独特复式商铺设计的购物广场。近日,上海新开业的新世界大丸百货一直是业内业外都非常关注的焦点,其中有一张图片是它的螺旋扶梯很惹眼。其实在广州这家太阳新天地购物中心里也有这样“转转转”上去的手扶梯,像这样的扇形扶梯确实给人眼前一亮的感觉!

购物中心内可以看到用到了很多的灯光,像这个扇形的螺旋手扶梯底部,从下往上望去非常壮观,灯光缓缓地进行着颜色变换,包括顶部的灯光设计,也在不断地变换。

8楼做了可以让自然光照射进购物中心的顶棚,白天利用自然光,既节省了电费成本,又给人感觉很亮很通透,也很自然、舒适。

三楼和四楼的中空围了一圈特别的照明灯,这些灯是为了一场灯光秀准备的。每天的特定时间,周围的灯全部启动,然后中央屏幕开始播放相应画面,久而久之这变成了购物中心的一个特殊节目。

对于商场来说,其实地面的设计对顾客有一个内在的影响。所以地面布置非常重要,地板既要体现出一种美观的设计,其实暗地里也是一种对顾客逛街的动线引导。所以,其实在商场里,任何一个高大上的装饰,任何一个细节的设计,对顾客都会产生潜在的影响,就像从不在意的地板

揭秘太阳新天地是怎样一座任性的购物中心

,很有可能不是店里的那个商品吸引了顾客,也不是陈列打动了顾客,而是被地板暗中的那条“线”给牵引了过去。

看完购物中心内的设计,再来看看购物中心外的设计。整个购物中心在设计的时候预留了很大的户外空间,有一个东广场和一个北广场。吸引人的是东广场上有一个星座图,一到晚上灯光亮起,不少年轻人会被吸引,简直就是吸睛利器!广场上还有休息的座椅,适合小情侣或是带着孩子的家长们坐在椅子上看着星座图,数着地上的星星了。而且两个广场的面积也很大,刚好适合附近居住的叔叔、阿姨们来场饭后助消化的广场舞了!

门店考察团成员评价:

评价一:太阳新天地这家广百百货的定位做得很到位,因为是在住宅区,所以定位比较家庭化一些,像鞋子、女装、家居生活用品这些跟家庭相关度大的品类进行了较好的配置。

评价二:这家店进来以后让人感觉到很轻松,整个动线布局感觉到特别舒服。百货和购物中心分界不明显,给人感觉走到外面还是可以再逛一逛,买一买。




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